О чем

В книге даны советы по подготовке встречи с клиентом, установлению контакта, правильной презентации продукта или услуги, преодолению негативной реакции потенциального клиента, заключению сделки и работе с клиентом после заключения договора.

Содержание:

• 10 советов по подготовке встречи
• 10 советов по ведению встречи
• 10 советов по установлению контакта
• 10 советов по сбору информации о потребностях клиента
• 10 советов о том, как правильно презентовать свой продукт
• 10 советов по преодолению негативной реакции клиентов
• 10 советов по заключению сделки
• 10 советов по торгу
• 10 советов по дальнейшему сопровождению клиента
• 10 общих советов
• Главный совет

Автор

Алексей Слободянюк — бизнес-тренер компании «ОРАТОРИКА», разрабатывает и проводит семинары, тренинги и деловые игры по эффективным продажам.

Бизнес-консультант в области продаж продуктов с длинными циклами.

Два высших образования (техническое и лингвистическое), серьезная двухгодичная тренерская подготовка по программам американской тренинговой компании Achieve Global, 10 летний опыт работы в продажах, опыт создания департаментов продаж «с нуля». Бизнес-тренер с 2004 года.

Дважды удостоен звания «Самый популярный тренер года в России».