• Наработка готовых способов работы в переговорных ситуациях участников • Наработка тактики и приемов ведения переговоров

Цель тренинга

Отработка практических ситуаций участников

Программа

1. Подготовка:
• Ситуации участникам раздаются заранее. В каждой ситуации две роли
• По этим ситуациям участники готовятся заранее по обеим ролям

2. В каждом раунде берем одну ситуацию. Ситуации пронумерованы. 1 ситуация — 1й раунд и так далее. Если ситуации закончатся, снова перейдем к 1й и т.д.

3. Распределение переговорщиков перед первым раундом случайно

4. Переговорный поединок:
• а) в каждом переговорном поединке «методом монетки» выбираем того, кто ситуацию начинает
• б) кто начинает, тот выбирает роль себе и партнеру
• в) на переговоры 10-15 минут

5. Переговоры оценивают не участвующие сейчас в переговорах переговорщики, а (обязательно нечетное количество) по ролям:
• а) кого бы отправил на переговоры (и надо будет объяснить почему)
• б) кого бы взял на работу (и почему)
• в) у кого хотел бы поучиться (не только про переговоры, но и про личные качества и общие знания, и почему)

6. Победители переходят в следующий раунд и там случайно определяем следующие пары. Если пары не хватает (нечетное количество) — берем того, кто из проигравших набрал большее количество баллов

7. Итог — это рейтинг соревнований