Общая продолжительность и количество вебинаров:
12 часов (6 занятий по 2 ч)
Общая продолжительность и количество вебинаров:
12 часов (6 занятий по 2 ч)
• Приобретение устойчивой во времени системы навыков по переговорам
Задачи:
• Отработать подготовку, проведение и анализ индивидуальных переговоров
• Отработать техники усиления переговорной позиции
• Отработать анализ ведения переговоров и качества переговорщика
• Максимально приблизить интенсивность обучения к реальности
• Перенос техник в ситуации участников
• Уменьшение времени и усилий в переговорах до получения результатов
1. Отработка Подготовки, Тактики ведения и Анализа тактики ведения переговоров.
2. Отработка техник усиления воздействия в ходе переговоров
3. Отработка аргументации и контраргументации
4. Отработка тактической борьбы со «сложным» клиентом
5. Отработка Анализа проведенных переговоров
6. Отработка собственных ситуаций участников в группах (подготовка в группе — самостоятельное проведение переговоров — анализ в группе)
7. Отработка переговоров в группе
8. Соревнования по переговорам с присвоением рейтинга участникам
Организация:
• Обучение ведется блоками (6 блоков, вечерний формат, длительность блоков по 2 часа)
• Между блоками даются практические домашние задания с обязательным отчетом до следующего блока обучения
• Применяется анализ переговоров (в процессе обучения и как домашние задания)
• Регулярная обратная связь от тренера в процессе обучения и по домашним заданиям
• Основная форма обучения — соревнования по переговорам
• Проводится замер результативности обучения на входе и на выходе обучения
• После обучения участникам выдаются индивидуальные рекомендации для самостоятельного поддержания достигнутых результатов
1. Устойчивая система навыков ведения переговоров индивидуально и в группе
2. Остаточные умения и навыки от 70% после года, прошедшего от обучения
3. Повышение результативности переговоров от 35%
4. Программа самостоятельного повышения эффективности после окончания обучения
5. Поддержка выпускников через регулярные соревнования выпускников
Простая формула коммуникации
...Один кейс из жизни компании
...Поздравление с праздником!
...Любое использование информации, размещённой на сайте, в том числе копирование, распространение, передача третьим лицам, опубликование или иные действия, считающиеся использованием в соответствии со ст. 1270 ГК РФ, без письменного согласия ООО «Ораторика Групп» (или иного владельца исключительных прав) не допускается за исключением случаев, предусмотренных ГК РФ.