Курс из 6 встреч продолжительностью по 3 часа Старт 02 марта Далее 17.03, 19.03, 06.04, 20.04, 22.04.

Цель тренинга

Задачи:
• Отработать подготовку, проведение и анализ индивидуальных переговоров
• Отработать техники усиления переговорной позиции
• Отработать анализ ведения переговоров и качества переговорщика
• Максимально приблизить интенсивность обучения к реальности
• Перенос техник в ситуации участников
• Уменьшение времени и усилий в переговорах до получения результатов

Программа

1. Отработка Подготовки, Тактики ведения и Анализа тактики ведения переговоров.
2. Отработка техник усиления воздействия в ходе переговоров
3. Отработка аргументации и контраргументации
4. Отработка тактической борьбы со «сложным» клиентом
5. Отработка Анализа проведенных переговоров
6. Отработка собственных ситуаций участников в группах (подготовка в группе- самостоятельное проведение переговоров- анализ в группе)
7. Отработка переговоров в группе
8. Соревнования по переговорам с присвоением рейтинга участникам
9. Сертификация участников при выполнении от 70% программы обучения.

Организация:

• Обучение ведется блоками (6 встреч, вечерний формат, длительность встреч по 3 часа)
• Между блоками даются практические домашние задания с обязательным отчетом до следующего блока обучения
• Применяется видео-анализ переговоров (в процессе обучения и как домашние задания)
• Регулярная обратная связь от тренера в процессе обучения и по домашним заданиям
• Основная форма обучения- соревнования по переговорам
• Проводится замер результативности обучения на входе и на выходе обучения
• После обучения участникам выдаются индивидуальные рекомендации для самостоятельного поддержания достигнутых результатов
• Поддержка выпускников проводится через проведение регулярных соревнований выпускников

Результаты тренинга

1. Устойчивая система навыков ведения переговоров индивидуально и в группе
2. Остаточные умения и навыки от 70% после года, прошедшего от обучения
3. Повышение результативности переговоров от 35%
4. Программа самостоятельного повышения эффективности после окончания обучения
5. Поддержка выпускников через регулярные соревнования выпускников